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国产手机又一家败退,是什么造成了它的失败,听大神来分析!
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作者:Kevin    发表时间:2019-07-16    浏览次数:4534
就在魅族努力提高销量的同时,中国智能手机的市场正在发生变化,从增量市场向存量市场转换中

研究机构赛诺展示了中国2018年智能手机销售数据报告,结果显示魅族2018年的销售总量才有948万台,与2017年相比2000万台的销售总量几乎下滑了46%,惨遭滑铁卢。

 在这份数据报告中,一直被魅族视为小学生的小米,虽然在这份数据中排名第六,但是它的销量是4796万台,虽然小米和魅族排名差距不大,仅排第六,第七,但是小米的销售总量比魅族的要多出5。

 一个曾经怒怼过雷军的男人,魅族的创始人黄章一直认为小米是从他这里偷师学艺才有现在的发展。确实,魅族凭借小巧玲珑的机身和特别棒的产品,而且又作为国内比较早进军智能手机的厂商之一,确实在中国魅族手机一经发布就吸引了很多的铁杆粉丝,在国内的智能手机市场上占有了一席之地。


 而且魅族的创始人黄章对行业观察的很敏锐。比如2006年魅族凭借魅族e3所搭载的高性能处理器以及播放程序,一举拿到了国内年销售总额高达10亿元人民币的记录。虽然拿到了行业第一,但是作为行业龙头的黄章认为mp3的时代已经快要结束了。于是黄章做了一个重大的决定,改行做手机。

所以在2007年,黄章在魅族官方的网站上讲推出了自己品牌手机的通告。但是出师不利,正好赶上苹果公司在当年正好推出的第一款苹果手机。消息经过两年的时间,一直到20092月份才推出的自己品牌的第一款M8的手机。

虽然前期不是很顺利,但是魅族宣传的特别好。 m8上市的当天,几乎所有的魅族店都排起了大长队。I58已经上市,便火遍了全国,两个月内都销售了将近12万台,在六个月内销售额达到了5亿多元。

2011年,魅族新研发的魅族m9已经推出上市,便迎来了疯狂的抢购热潮。魅族m9便成为当时的销售总冠军。迎来了魅族发展史上最璀璨的时刻。

 在那个手机刚刚起步的时代,市场不集中,而且手机还是一个比较新鲜的事物,市场需求量特别大的情况下。任何一个手机商都发展的有声有色。而像魅族这种有实力的公司生产的产品被大家所认可销售额一直都是位居前列。而魅族之后生产的一系列产品,像mxmx2,mx3一直被粉丝们所推崇。而且销量一直保持领先。而且在2014年,魅族已经有了两个稳定的生产线,魅族not和魅族Mx系列。


  魅族在这样的情况下稳步前进,一切看似往美好的方向努力发展,但是在201529号阿里巴巴宣布将会给魅族投资5.9亿美元,而在2015511号,魅族科技和京东达成了战略合作。京东还与魅族签订了每年60亿元的采购合同。

   魅族在这种有资金,又有销售渠道的情况下,开始了大张旗鼓的销售模式。通过发布会来营销造势,来进一步的提高影响力,提高产品的品牌价值。现在2015年多半年的时间里就开了六次的发布会。同时还邀请众多当红的大明星来营造声势,当年的销售总额一下提高到2000万台。

   就在魅族努力提高销量的同时,中国智能手机的市场正在发生变化,从增量市场向存量市场转换中。于是像华为,小米等其他品牌的厂商向中高端的智能手机市场进军,在这方面儿拿下了相当大的市场份额。

  在当时,魅族的黄张特别希望给阿里巴巴交出一份满意的答卷,因为在2015年就达到了2000万台的销量,预示魅族公司内部就制定了2016年的销售目标必须达到2500万台。 在2016年一年的时间里就研发了14款产品上市,同时举行了12场发布会。同时也请了许多大明星和歌手镇场,与其他品牌的手机厂商竞争极为激烈。但是魅族在当时没有有效地把控住市场的变化,理想是美好的但是结果就比较不尽人意,虽然2016年销量上有缓步增长,当年销量为2200万台,但是与其他品牌厂商的销量增速有明显的不足。

   由于魅族在冲销量,赶目标的同时,已经错过了冲击高端市场的最佳时机。而魅族旗下所拥有的都是一些中低端机像MX。魅蓝note,PROMetl等十几个系列产品,但是这十几个系列的产品却没有一个是爆款,而这些众多的中低端生产线混乱而且相互干扰。导致魅族在高端机上的研发明显不如其他几家厂商。

   1516年这两年,魅族一直为提高市场份额,冲击销量而不择手段,甚至以牺牲自身产品价值来达到目的。

  2017年,黄章亲自出马主持手机业务,同时对魅族手机进行一系列的改革,一改以往低端机的形象,直接定位为高端手机。同时在人员上也发生了重大的改变,邀请前华为手机高管杨拓出任魅族CEO。同时当年魅族就发布了首款由白永祥亲自设计的高端商务手机Pro7,最大的亮点就是双面屏设计。由于魅族的核心用户都是年轻人,但对于Pro7网友们直呼太了,完全脱离了魅族给人小而美的形象。在技术革新上,魅族又一次追错了潮流。

  在人事上杨拓上任以后,重用自己带来的团队,把魅族以前的销售团队隔离在外,导致了内部不和谐,由此引发了2018年魅族内部争斗。随后,魅族文创总监张佳被开除,杨拓离职。2019年初,魅族的三大骨干之一总裁白永祥和主管魅族软件核心设计的副总裁杨颜也离职了。与此同时,魅族内部的高管人员也分离崩析。


  同时,因为魅族厂商的出货量有所下滑,无法在供应链上拥有话语权,就更难以在手机推新上抢占先机。而且由于其他公司的挖墙脚和薪资福利待遇等因素,导致魅族的人员流动性很大。内部因素很不稳定,是的魅族这两年连续走下坡路的原因,也有可能下一个倒下的就是魅族了。



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